ANTI - MASTERCLASS

PUEDES LEERLA O
MIRARLA U

OÍRLA TU DECIDES QUE TE GUSTA MÁS…

MIRAR….

OIR....

LEER…

En esta Anti-Masterclass no me voy a entretener mucho.

 

¿Sabes por qué?

 

Porque dicen que este tipo de regalos descargables no se ven completamente. Aunque yo no estoy del todo de acuerdo con eso.

 

Espero que con esta Anti-Masterclass encuentres inspiración y nuevas ideas que puedas aplicar a tu negocio. De ser así, verás grandes resultados.

 

Pero antes, deja que te ponga en situación.

 

Empezamos.

 

BLOQUE I. EL ORIGEN

 

Cuando era niño, te estoy hablando de los años 80, había un boom de videoclubs.

 

No sé dónde te criaste, pero en Cali Colombia, en esas épocas, en mi barrio había fácil 10 o 12. Y a todos parecían irles bien. Un buen negocio, próspero y rentable. 

 

Para aquellos que no saben que es un videoclub, imagina un pequeño local lleno de afiches y pósters con las películas de cartelera y en estantes se ponían por géneros, las cajas de las películas, acción, comedia, romance, época y si las XXX, esas inalcanzables. 

 

Luego llegó Netflix y los videoclubs perdieron todo su sentido.

 

Bien.

 

Todos los videoclubs tenían ofertas muy parecidas unos con otros. Eran del tipo….

 

  • Los fines de semana por el precio de dos películas, te llevas tres…
  • Lunes de alquiler a mitad de precio.
  • Miércoles regalo de Crispetas (palomitas de maíz) con tu película.

Y ese tipo de cosas. Prácticamente todas las ofertas eran iguales. Y bueno, no les culpo, los negocios parecían ir bien y no es fácil romper las reglas.

 

Pero había uno, uno de esos videoclubs, que era diferente. Además, ese negocio siempre tenía más gente, se amplió con el local de al lado, tenía más empleados y vendía más que los otros. Y lo hacía sin bajar los precios, sin hacer ofertas 3×2 ni nada de eso.

 

Te lo explico en detalle:

 

Ellos seleccionaban una película inédita o una muy cotizada, entonces ponían carteles que decían, más o menos, así…

 

“Si alquilas 15 o más películas durante el mes de marzo, te regalamos la película “X”.

 

Lo único que tienes que hacer es pasarte con tu carnet de afiliación a partir del siguiente mes y tendrás tu película “X”

 

Con esta estrategia, no solo lograban incentivar el consumo mensual en su negocio, es que no tenían que bajar los precios ni regalar alquileres para animar el consumo.

 

Era todo natural y sencillo. Y funcionaba, vaya que si funcionaba. Recuerdo a mi padre preguntando ¿cuántas películas llevamos este mes? Y si por ejemplo, llevábamos 11, y era el último fin de semana para acabar la promoción y quería esa película de regalo, alquilaba 4 de una sola vez.

 

Habría meses que te interesaría más, otros menos, pero supieron dar un incentivo y mantener la “tensión de compra” sin tener que rebajar sus precios.

 

Era una manera muy diferente de hacer una oferta, de hacer un regalo, de premiar al buen cliente.

 

Y les salía muy rentable, 15 alquileres les daban margen de sobra para poder comprar un lote de películas, muchas veces rarezas, otras novedades, pero en todo caso, con un margen de compra muy amplio.

 

Además, todos los primeros de mes ibas al videoclub para ver cual era la película que regalaban a los socios ese mes. Y si ibas a mirar, casi siempre ibas a comprar.

 

Desde luego es mejor utilizar la urgencia sin tener que bajar los precios. Justo como hacían en este caso.

 

¿Cómo podemos utilizar algo tan simple pero tan efectivo en el medio online?

 

Ahora lo veremos.

 

Darwin dijo esto hace años y ahora esta mas vigente que nunca…

 

“No es la más fuerte de las especies la que sobrevive, tampoco la más inteligente, es aquella que es mas adaptable al cambio”

 

BLOQUE II. LA ESTRATEGIA

 

“¡Las empresas no deben interrumpir el entretenimiento, deben ser el entretenimiento!”

 

Si las marcas quieren trascender, deben pensar menos como UNILIVER y más como DISNEY

 

Esta historia debería cambiar tu mentalidad para crear tu contenido.

 

Te voy a contar algo, y pueden pasar tres cosas:

 

  • Que ya lo sepas y estés ganando dinero
  • Que no lo sepas y empieces a ganarlo por el cambio de mentalidad que debe suponer para ti.
  • Que lo sepas, lo veas y te vayas a seguir haciendo más de lo mismo, mas de lo que todos hacen… y más de lo que no funciona!

“Locura es hacer lo mismo una y otra vez esperando obtener resultados diferentes”

 

Bien. Aquí va la historia

 

Año 1999…

 

Alan Horn fue nombrado CEO de los estudios Warner, Inició una nueva estrategia que cambió por completo la industria del cine.

 

A la hora de seleccionar películas para producir ese año, en vez de buscar volumen, el decidió seleccionar solo algunas pocas, concretamente de 4 a 5 películas, donde se pondría gran parte del presupuesto de producción y de marketing y adivina…Si…

 

Su estrategia funcionó.

 

Las películas HARRY POTTER, EL CABALLERO OSCURO BATMAN y OCEAN’S ELEVEN corresponden a esta apuesta.

 

El éxito en Hollywood no sigue una distribución normal con muchas películas ganando el promedio en la taquilla, las películas siguen una distribución como la “ley de pareto” (80/20), lo que significa que la mayoría de las ganancias, proviene de una minoría de películas y este es el modelo BLOCKBUSTER.

 

Cuando tu te enfocas en crear contenido blockbuster, tu sobresales en tu mercado, para ser el ganador que se lleva toda la ATENCIÓN con el contenido de calidad.

 

Vamos de cantidad a calidad, el mercado lo está pidiendo, es mas calidad no mas cantidad.

 

La idea es que generes más enganche “engagement” por el contenido que va a ser visto y compartido en redes sociales, creando una conexión emocional con tus seguidores, que al fin de esto, se convierte en MÁS VENTAS PARA TÍ

 

Por fortuna no lo tienes tan difícil, pues la mayoría del contenido que existe en redes sociales es de muy mala calidad.

 

Sin estrategias, 

 

sin guiones, 

 

mal iluminados, 

 

creados por amateur, 

 

mal editados 

 

y el sonido ni se diga.

 

Si tu no estás creando contenido de verdad que a ti te emociona y del cual te sientes orgulloso de mostrar, no es viable pensar que tus potenciales clientes lo van a ver.

 

Y si…

 

Calidad es la clave si quieres ir en el camino de contenido blockbuster.

 

Por medio de entretenimiento vas educando a los nuevos clientes “LEADS”

 

O mostrando Procedimientos, Promociones o Equipos, para vender a los que ya te compraron “REMARKETING”

 

En el pasado se ha promovido mucho la idea de que la clave en contenido era volumen.

 

Desde nuestra experiencia este modelo ya no es válido, hay que hacer contenido de máxima calidad, menos es más.

 

SETH GODIN escritor y marketero, escribió un libro llamado “LA VACA PÚRPURA” 

En donde decía que en esta nueva economía para triunfar es imprescindible hacer una diferencia radical, crea lo que el llamaba una vaca púrpura para que te recuerden y llames la atención, así como lo haría una vaca púrpura ne medio del pastizal.

 

Tus videos tienen que ser como una vaca púrpura, tienen que ser diferentes, si tu comunicas como todo el mundo, tu publicación se perderá en todo el ruido que hay. Necesitas sobresalir.

 

SI NO ERES DIFERENTE, ERES INDIFERENTE   

 

Quiero incluirte en esta Anti-masterclass, una habilidad fundamental a la hora de comunicar tu mensaje y que bien aplicada va a marcar la diferencia entre tus competidores…

 

Mi trabajo como Creador de contenido es guiarte en este camino y está centrado principalmente en dos áreas:

 

Ayudarte a crear el contenido, el mejor contenido. 

 

Y

 

La distribución, que la gente se vuelva adicta a ti, obtener su Atención, crear Interés y que el tenga el Deseo de comprar lo que ofreces.

 

Pero cómo vas a transmitir ese contenido?

 

Bueno, acá te decimos cómo…

 

BLOQUE III. LUCES, CÁMARA, ACCIÓN

 

Lo más importante a la hora de hablar y comunicar,  es crear emociones intensas.

 

Las personas conectan con personas, la gente atrae gente, no conectamos con marcas ni tampoco con Logos ni tampoco con empresas conectamos con personas… 

 

inclusive, vemos caras en las nubes, vemos caras en las montañas, en los árboles y hasta en nuestra sopa, estamos hechos para poder socializar para poder conectar con otras personas, así que sí o sí tienes que salir en cámara. Debes ser tú la estrella de tu propio show 

 

Y fíjate ya haces un personajes con hablamos con tu pareja, eres diferente cuando estás con tus amigos o con tu jefe, tienes personajes diferentes, tienes alteregos diferentes tienes cualidades que potencias con algunas personas y disminuyen con otras, eso que tú crees que no puedes Hazte un personaje un alterego, que sí tenga las cualidades y que si pueda, 

 

SHAKIRA tiene un personaje ese personaje canta baila y hace lo que vemos en el escenario ella abajo el escenario no es la misma persona.

 

Un ejemplo extremo es el club de la pelea, The Fight Club

 

(mi película favorita,) 

 

donde el protagonista Edward Norton crea un alter ego Tayler Durden (Interpretado por Brat Pitt) tan bien construido que él mismo llega a creer que es una persona totalmente diferente a él, para poder decir y hacer las cosas que él pensaba, pero no era capaz.

 

Si tu problema esta en tu cabeza, create un personaje y permítete entrar a una faceta de un personaje que si lo pueda hacer…

 

Profundizamos más este tema en el curso de como hablar a cámara..si nos contratas…

 

Si aplicas estos tres consejos, a tu negocio y a tu vida, vas a notar cambios significativos, yo lo aplique y mi negocio cambió radicalmente.

 

La mayoría de negocios están delegando su contenido a agencias, community managers o a ellos mismos, sin haber entendido primero cómo funciona la atención en el ser humano.

 

DAVID PACKARD Co-fundador de Hewlett-Packard dijo en su momento

 

“EL MARKETING ES DEMASIADO IMPORTANTE PARA DEJARLO EN MANOS DEL DEPARTAMENTO DE MARKETING”

 

En resumen, si tu tienes un servicio, te ayudamos a crear tu contenido, para encontrar el público correcto y que puedas aumentar la atención y tus ventas

 

Solo atendemos a 5 clientes para darle un servicio ultra personalizado.

 

¿Quienes somos?

 

Soy Billy Llano,

 

Llevamos más de 20 años trabajando en los Reality, Canales de TV y Plataformas más importantes del mundo

Y queremos poner toda nuestra experiencia al servicio de tu marca, con la calidad tipo NETFLIX para tu empresa.

 

En este momento solo te quiero agradecer, tu vida ahora no es la misma, ya sabes lo importante que es tener un video para tu empresa y si llegaste a este punto es tu llamado, es tu momento, las coincidencias no existen.

 

Es el momento perfecto para tomar la decisión de cumplir tus sueños.

 

El mundo cambio, la forma de vender se transformo, haz parte de esta nueva era digital otros ya lo están haciendo, tu competencia ya lo esta haciendo.

 

¿Te vas a quedar atrás?

 

Esta era y esta época tienen sus propias reglas y para ganar es hora de jugar con ellas.

No piensas más para transformar la forma de vender y conseguir los mejores resultados.

 

Nos gustaría agendar una cita, para poderte explicar en detalle la idea del proyecto, puede ser de manera virtual si así lo prefieres.

 

Agenda tu cita en el link de abajo.

 

 

 

Nos seguimos viendo en el correo.
P.D.
Te enviaremos, un consejo de ventas, o de creación y creatividad o de cómo volver adicto a tu público con contenido creativo.
Saludos 

Julián Billy Llano

CEO VIRALVIDS

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